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当前位置:管理培训 >> 市场营销 >> 商务谈判技巧(上海,10月30-31日)
商务谈判技巧(上海,10月30-31日)
2020/9/16 6:33:29   浏览次数:35   文字大小:【】【】【
 

商务谈判技巧(上海,10月30-31日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2020年10月30-31日
【培训地点】上海

【课程背景】
1、如何应用和平衡双方的谈判力量;
2、谈判前的计划和准备;
3、面对不同类型谈判对象的有效沟通;
4、如何有效掌握及应用谈判的五大黄金准则原则;
5、如何有效识别和应对谈判对手的圈套。

【课程大纲】
一、谈判的定义
1、为什么要进行谈判
2、左右谈判成功的因素
3、谁将赢得谈判?——蓝橙游戏
4、基本的谈判模式
二、谈判中的力量平衡 
1、力量平衡的六个要素
2、力量平衡的三个关键点
三、谈判前的有效准备
1、做一个有准备的谈判者
2、关于谈判前准备的内容
3、关于准备的步骤
4、积极倾听,与谈判对手建立有效沟通
5、面对不同沟通风格的谈判对手
四、谈判中的五个黄金准则
1、以比较高的初始要求开始
2、探测谈判的区域
3、准确报价,增加报价的有效性
4、第一天内容回顾
5、永远捍卫你的初始要求
6、进攻是最好的防守
7、使用你的卖点
8、价值?价格?——SPICES 模型
9、论证的公式:F—A—B—E
10、说服的技巧
11、如果你做出让步,总是需要获得一些回报
12、为什么你首先必须维护对等
13、重要的是利益,而不是立场
14、聚焦在哪些让步上
15、逐步缩小让步的幅度
16、让步的几个关键环节
17、引导客户锁定交易
五、识别对手的圈套
1、谈判对手最常用的圈套
2、您的应对方法
六、防止冲突,巩固关系
1、防止冲突
2、巩固关系
3、衡量谈判成败的最终评价标准
七、课程总结

【讲师介绍】
  姜老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 实战商学院特聘讲师,在其超过20年的职业生涯中,姜老师分别从事过化工原料、快速消费品、金融保险、工业品设备制造等各种不同的行业,分别从事过销售、销售管理及企业综合管理等工作,业绩出色。陆续担任过营销总监、全国销售经理和总经理等高层管理者职务。姜老师有着丰富的培训经验,扎实而风趣,作为专业讲师,曾为很多不同类型的公司和学员成功做过策划,进行过内训。尤其是姜老师思路清晰、反应敏捷,逻辑严密,在课程讲解过程中,能将其多年的管理与销售方面的实际经验,与理论巧妙结合、融会贯通,行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。

【费用及报名】
1、费用:培训费5160元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 

责任编辑:北京曼顿企业管理咨询有限公司
 
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